Chancen und Gefahren
China und seine enorme wirtschaftliche Größe sind mittlerweile allgegenwärtig in vielen unterschiedlichen Branchen und in den meisten Teilen der Welt. Vom „ Chinafieber “ infiziert drängen viele Unternehmen schlecht vorbereitet in das Reich der Mitte.
Risiken und Herausforderungen
• Größe des Landes, Standortfragen zur Logistik und Vertrieb
• Unterentwickelte Infrastruktur in weiten Teilen des Landes
• Erhebliche kulturelle und sprachliche Unterschiede innerhalb des Landes
• Wichtigkeit persönlicher Beziehungen (Netzwerk)
• Zugang und Verlässlichkeit von Informationen
• Aufbau eines Kernteams und Personalrekrutierung
• Hohe Steuern können bei unzureichender Planung anfallen
• Auftretende finanzielle Risiken durch strenge Kontrollen der Geldpolitik
• Ständig wechselnde Gesetze
• Repatriieren von Gewinnen aus China
• Einhaltung von komplizierten Unternehmensabläufen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, seine Aktivitäten in China zu gestalten. Den einzig richtigen oder falschen Weg gibt es nicht. Vielmehr sind die Ausgangslagen der Unternehmung, aber auch unternehmenspolitische Zielsetzungen ausschlaggebend für die Wahl der Chinastrategie.
Der Markteintritt in China bedeutet ihre "Sicherheitszone" zu verlassen!
Goldene Regeln
• Den Markt und sein Umfeld kennen
• China ist nicht ein Markt, sondern viele verschiedene Märkte
• Offizielle Angaben und Statistiken kritisch hinterfragen
• Geduld bei Verhandlungen und offen halten aller Möglichkeiten
• Rekrutierung des richtigen Teams
• Anstreben einer Markterschließung von mehreren Seiten
• Marktentwicklungen beobachten, erkennen und handeln
• Kreativität und Flexibilität:
Schrittweise
voran tasten
China ist anders, aber bei sorgfältiger Vorbereitung steht einem
erfolgreichen Markteintritt nichts im Wege.
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