Oportunidades y peligros

Muchos empresarios se dejan llevar por la fiebre del auge en el mercado chino e intentan ingresar a él sin estar adecuadamente preparados.

Riesgos y desafíos

• Tamaño del país: Dudas respecto a los lugares más adecuados en
cuanto a logística y distribución.
• Infraestructura poco desarrollada en vastas regiones del país.
• Notorias diferencias culturales dentro del mismo país.
• Importancia de las relaciones interpersonales (red de contactos).
• Acceso a las informaciones y confiabilidad de las mismas.

Las posibilidades de iniciar y desarrollar actividades en China son variadas. No existe un camino único que sea completamente correcto o completamente falso. Lo primordial en la elección de la estrategia para ingresar al mercado chino es la posición inicial del negocio a emprender y el establecimiento de las metas de la política empresarial.

Reglas de oro

• Conocer el mercado y el ambiente que lo rodea.
• China no es un mercado único, sino muchos mercados diferentes.
• Datos y estadísticas oficiales deben ser consideradas de manera crítica.
• Ser paciente durante las negociaciones y mantener la mente
abierta a todas las posibilidades.
• Formar el equipo de trabajo adecuado.
• Aspirar un acceso al mercado desde diversos ángulos.
• Observar el desarrollo del mercado, identificar los posibles
cambios y actuar de acuerdo a ello.
• Avanzar cuidadosamente y paso a paso en creatividad y flexibilidad.

China es diferente. Pero con una cuidadosa preparación nada obstaculizará el camino hacia una exitosa entrada a este mercado.